Идеальный кандидат на должность менеджера по продажам
В течение последних нескольких лет позиция менеджера по продажам немного трансформировалась. На данный момент стало очень модно называть «менеджер по работе с клиентами» в добившихся на рынке определенных позиций компаниях, которым необходимо осуществлять поддержку клиентской базы. Менеджер по продажам теперь, в основном, занят поиском и привлечением новых клиентом, увеличением клиентской базы, и освоением других регионов.
Специалисты в области продаж в основном становятся востребованными на узкоспециализированную группу товаров, а не предметов широкого спроса как было около 5 лет назад. Например, в сфере системы безопасности, популярных программных продуктов, в сфере предложений и услуг на данный момент наблюдается нехватка специалистов, которая связана с тем, что желающих находить клиентов на данный момент очень мало.
Заработная плата и различные бонусы и премии уже не являются приоритетом для данной работы. Если есть какая-либо альтернатива начать работать в крупной компании с постоянным окладом и не надеяться на проценты, то молодые кадры выбирают именно данный вариант, где трудозатраты сводятся к самому минимуму.
Если говорить, в общем, то идеальный кандидат на место менеджера по продажам может быть следующим: студент последнего курса, обучающийся заочно, на вечернем отделении, или выпускник, у которого есть опыт работы от 1 года, обладающего целеустремленностью, активностью, начальными знаниями в сфере продаж, а также знаниями первичной бухгалтерской отчетности.
В общем, для кандидатов, которые хотят построить свою карьеру в сфере продаж, лучше всего получить диплом технического вуза, или выучиться на управляющей специализации (коммерция, менеджмент и много другое).
Молодым специалистам сначала создания собственной карьеры нужно устроиться на работу в компанию, беря во внимание специальность и направление полученного образования (финансовое, строительное, техническое и так далее). Сначала можно поставить перед собой задачу стать руководителем отдела продаж, а после уже стараться занять место коммерческого директора.
